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销售前的信用分析和客户合同签订技巧

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销售前的信用分析和客户合同签订技巧

培训时间 :2天   地点:上海
费用 :1500元/人
适用对象:财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业应收款会计人员、法务或清欠人员、高级经理
课程目标:
目前,随着市场经济的不断成熟和竞争的加剧,信用越来越成为商品过剩时期最稀缺的资源,越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易,从而获得融资。销售企业则面临两难选择,一方面,不提供赊销会削弱竞争能力,另一方面,提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
引进先进的信用管理技术,加强销售前的客户信用分析,已经成为企业改善销售质量必须迫切解决的首要问题!

学员收益:
1、了解信用管理基本知识和增强信用风险意识;
2、能够辨别各种形式的商业欺诈和陷阱,并做到事前预防;
3、学会考察客户信用好坏的方法和技巧;
4、熟悉信用销售的规范化操作流程和制度;
5、掌握各种实用的信用风险防范措施和实战技能;
6、借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件。


课程内容:
一、销售前的信用分析
1.信用管理整体解决方案
2.预防商业欺诈和陷阱
3.识别客户风险
4.客户资信管理
5.客户信用风险和价值的评估
6.确定客户的信用额度
7.授信程序与额度控制
8.信用政策

二、客户合同签订技巧和风险防范
1、合同的概念          2、合同订立的风险  
3、合同签名风险         4、合同盖章风险  
5、合同生效风险         6、合同担保风险 
7、合同无效风险         8、合同履行风险
9、货物交付风险         10、合同履行规则运用 
11、合同转让规则运用       12、合同终止规则运用
13、诉讼时效风险         14、合同管辖权风险  
15、合同诈骗风险

讲 师:
经典特聘信用风险顾问。国际信征专家、中国著名信用管理专家、应收帐款追讨专家、律师。中华征信所首席培训师,历任国际知名信用管理咨询机构高级咨询师。中国培训师大联盟特约培训师,担任过数家企业信用经理、长期从事企业信用风险控制工作和二十多年的追帐经验。

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