中小企业如何保证新产品成功上市？

据一家权威市调公司统计，在目前的零售环境中，只有 20 ％的的 新产品 能够生存下来。在一个产品饱和、购买周期短及 消费者 更精明的零售环境中， 新产品 研发上市非常关键。 新产品 成功上市可带动企业销售业绩与市场占有率的成长，提高企业的 利润 水平，并巩固企业的市场地位。

目前 中小企业 是如何推出 新产品 的呢？ 中小企业 推新品，往往是老总 “ 拍脑袋 ” 出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。 新品上市 前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用 “ 广告 + 价格优势 +经销商 奖励 ” 来驱动 新产品 的成长。

而外企推一个新品时，往往会花半年甚至几年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性论证、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定 新产品 的概念。上市过程中又会有详细周密的上市计划、有专门的 产品经理 来组织协调上市过程中各部门的配合，跟进各项具体工作的落实，追踪 新品上市 后各财务指标和过程指标的市场表现。

和外资企业相比， 中小企业 盲目推出新品直接导致产品上市成功率比较低。如何保证 新产品 成功上市呢？我们认为应该严格规范 新品上市 流程，从以下几个步骤做起：

一是发现市场机会，创意 新产品

很多 中小企业 总感觉到现有产品 利润 低、销量不大、渠道比较单一、市场区域也较小，总想通过 新产品 上市改变目前现状，实现产品升级、渠道升级、品牌升级，使自己 “ 强大 ” 起来。我们不仅要问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？ 中小企业 老板 想改变现状的心情可以理解，但不能仅靠 “ 拍脑袋 ” 凭空想象先创意 新产品