执行力三步曲

没有 执行力 ，再有能力的领导，再好的 活动方案 ，再好的战略眼光，都产生不了实际的效用； 执行力 —— 已经成为决定我们营销工作成败与否的关键要素。

所有的企业、所有的领导都希望自己的团队具有很强的 执行力 ，能够坚决贯彻落实上层的思路， “ 令行禁止 ” ，决胜市场。

那么，我们该如何提高我们的 执行力 呢？笔者认为， 执行力 有 “ 三步曲 ” 。

首先，必须充分沟通。很多企业特别推崇西点军校的 “ 军规 ” ，希望自己的团队就是一支部队，所有的成员都遵循 “ 坚决执行上级的命令 ” ，而无论上级的命令是多么的荒谬或不切实际。但是，大多数企业做不到这点，因为人都有思维、观念，尤其是现代社会，特别讲究自由、平等、人权、尊重人性等，如果企业想完全学习 “ 军队 ” ，那么结果是很难预料的。

一方面，是日益追求个性和自由的员工；另一方面，是越来越重视 执行力 的企业和团队，如何将这两者有机的结合在一起，这就需要领导和员工、上级和下属之间充分沟通了。

很多时候，我们的企业都做不到 “ 强大的 执行力 ” ；我们的领导总是在斥责我们的团队、我们的员工，认为这个团队涣散、整体作战能力差， 员工素质 低下， 执行力 极差。但是，他们忘记了一点：他们并没有和下面员工进行充分的沟通，甚至很多时候就是自己拍脑袋想出来的主意！这样的主意不仅无助于 市场推广 和市场拓展，而且极大的增加了下面员工的压力和负担，让下面员工没有充裕的时间和精力去思考真正该思考的问题 —— 如何做好我们的终端 市场推广 和营销工作！

没有充分沟通的后果是非常严重的。它会增长上级领导的 “ 刚愎自用 ” 、变本加厉增加下面工作压力，同时日益脱离市场；此外，它也会逼迫下面员工敷衍了事、虚报谎报数据，对上级文件和政策蔑视、视而不见，最终使得上级和下属员工完全 “ 离心离德 ” ，背向而驰， 执行力 得到完全的忽视。

很多上级领导或总部政策制定者，在发布 活动方案 或政策文件前，往往喜欢找几个 “ 托儿 ” ，表示自己和下面进行了充分沟通，然后要求下面强制性执行。由于这些方案和政策不符合市场，投入产出比不成正比，所以经常会遭遇下面的 “ 冷面孔 ” ，结果上级领导不追究自身责任，反而将所有责任推卸到