“南国奥园” 热卖健康生活
南国奥林匹克花园借势抗击“非典”，将倡导运动、健康、轻松生活方式的品牌特性阐述得淋漓尽致，“逆市飘红”。
一黄金周即将来临，以往可是大大小小的地产商们出击市场的最佳时机。但突如其来的“非典”，让原先的如意算盘，变得不那么稳妥了。广告要改期、活动要取消、推盘要延迟、计划要搁浅，发展商的钱袋和消费者的身心，都面临着同样考验。
南国奥林匹克花园是广东著名的地产品牌。3年来，旭日·因赛传播和奥园集团一起紧密合作，已经相继推出雅典、洛杉矶、卡萨布兰卡、悉尼奥运村四大组团，推出一次热销一次，取得过所推项目三天售罄封盘的骄人佳绩。本来，按照正常的推广布局，新一期“北京奥运村”的推广方案已经是谋定而待后动，收获在望了，但面临当前的严峻形势，令他们不得不重新审视既定方案。
机会: 五一节全城人都在家市场方面传来消息，已经有楼盘押后开盘，有的低调入市，有的行使价格策略。旭日·因赛和客户也进入紧急磋商筹划之中。产品，有优势; 品牌，有影响; 假期临时缩短了，媒介排期与活动安排被迫调整，都是小问题，旭日·因赛快速的反应机制可以从容应对。关键是“非典”对人们的消费心理究竟产生了多大的影响？既往的传播方案能把人们从对“非典”的“防御工事”中抢回来吗？人们一怕出门，二怕消费，是不是铁了心、不吃不喝不玩不买房，一直要呆在家里防SARS？
紧急市调在行动。反馈的信息有好有坏。有不少消费者表示如非急需，会放缓看楼行动。好消息是广州人对“非典”的担心，并不像外界传言的那么严重，而且由于出入管制，以往有很多人在黄金周会离城出走，但现在他们都留下来了。他们也是潜在消费群——南奥的目标市场主要针对白领及中产阶层，他们是爱运动爱健康的一群，这恰恰与热爱远足的人群特性吻合。这就是机遇。关键是能不能唤起他们的置业热情，把目标消费群从家里有效地吸引过来。
诉求: 定位健康生活“非典”已经引发了人们对健康的空前关注，人们的行为方式和生活观念也发生了很大的改变。从调查中了解到，同几年前兴起的住宅郊区化类似，人们对城市里挤迫的楼群、浑浊的空气、密集的人群，现在再一次有了切肤之痛。他们的买房标准也随之产生了一些变化: 包括空气对流、楼间距、环境质量等提出了较高的要求，开始强调区域环境绿化面积要大、要通; 建筑楼梯要通风好、小区人口密度要小; 建筑用材要环保。因为香港“淘大花园事件”近在咫尺的影响，很多消费者表示买楼最好不要在建筑密集区，对低层、小高层洋房表示了更多的兴趣。
消费者的这些需求，和南奥的条件其实非常吻合。无论是从时尚感、住宅品质、居住环境方面，南国奥园已是有口皆碑。而这一次推出的“北京奥运村”，是别墅级多层洋房产品，带有私家空中花园，从更高层次满足人们对空间、流通、环境的需求。在这样的情况下，推广策略是否可以将诉求方向定在健康生活上？
旭日，认为应该从南奥的品牌特性上去进一步检索。从“运动就在家门口”到“生活就像高尔夫”，奥园一直倡导着运动的、健康的、轻松的生活。3年多来，经过旭日和客户的精心维护，已经建立了清晰的品牌个性，形成了品牌资产，得到了消费者的普通认同。这一次把健康生活提出来，顺理成章。
差异: 未来生活示范城健康是一个恒久的命题，楼盘对于类似的诉求已是千鸣百啭，南奥的说法差异性何在？——“非典”带来的严重事实引发了我们更深层次的思索: 健康究竟是什么？人与自然怎么样才能和融相处？人生如何才能抵御生命中无常的侵袭？
在北京奥运村，健康也应该有着与众不同的内涵与意义。它不仅仅是优美的社区环境、舒适合理的居住空间、完美的生活配套和先进的现代化设施，更重要的是生活在这里的人们对自己的人生可进行“健康的管理”，过上一种科学、健康、文明的生活，这种生活的构成包括了科技的、人文的、休闲的等各方面，有一定超前性，是一种“大健康”与“超健康”。
推广核心概念脱颖而出: 北京奥运村，未来生活示范城。它是健康生活的示范、新城市人文示范、个性化居住的示范，涵盖了居住者在“身、心、神”诸方面获得的满足。它即有别墅级洋房、空中私家花园、一站式个性化海尔家居集成服务、南奥学村/国际教学水准、多国风情园林等硬体支撑，还具备良好的社区文化及生活氛围，倡导新鲜活泼的时代精神与生活理想的软体属性。它带给消费者是一种代表未来的、领先的生活。这样的概念，才是北京奥运村健康的真意，才是南国奥园作为“新生活的领跑者”应有的品牌高度。
后来，一位客户方老总给旭日·因赛发来了一段文字，是联合国秘书长安南在《千年报告》中的一段引论，“我们自身的健康依赖于可持续发展的生态环境……”这种可持续发展的生态战略，与南奥一直谋求的开发理念不谋而合。这段引论后来被做成了一则广告标题。
效果: 五天销售逾九成沟通的核心概念和支持都非常清晰了，于是确立了电视和报纸主打的传播路线。考虑到人们呆在家中时间会比较长，以往排在次要位置的电视广告，这次被加大了比重。
依然利用平面媒体的优势和消费者作细致的沟通。在“五一”引爆阶段，首先以“未来生活宣言”推出北京奥运村整体传播理念，然后推出了一系列有视觉冲击和诉求力量的报纸广告: 洋房别墅级，生活别墅级; 居住在上层，生活在上层; 不出家门就可以在花园散步; 集成家居套餐，还你个性自主权; 以及健康生活系列。
一系列体现健康生活方式的活动也如期举行。“南国奥林匹克花园一日游”作为旅游项目进行推广。现有玩乐设施全面免费开放，同时增加了各种游乐表演项目，运动会所、高尔夫球场也提供优惠价格、酒店酒楼推出优惠服务，吃喝玩乐，一应俱全，看楼买楼，顺便享受一下悠然假期，不正可弥补广州人不能外出的缺憾？
南国奥园“五一奥运会”在周密安排下也揭幕了，业主们的健康活泼的身姿，以及表现出来对居住小区的环境的信任心态和生活氛围，对看楼人群产生了很强的感染力。
发售当日，售楼部人头涌动，个个喜笑颜开，有的游园完毕、有的是抽过奖、有的刚打过高尔夫，浑身都洋溢着朝气。南国奥园，成为“非典”之外的一块净地。看着销控表方格逐渐布满红点，客户心中悬着的“石头”真正落了地。
短短5天时间，北京奥运村首推第一期单位销售逾九成，开盘首战告捷，销售量在华南板块几大名盘中位居第一。