美商务部终裁结果带来商机 6.28万台定单飞入厦华

由于在2004年4月13日美国商务部终裁中获得最低倾销幅度终裁结果,厦华从中享受到的好处可谓是立竿见影。记者了解到,在美国商务部做出终裁后的一周内,美国客商的定单纷纷向厦华飞来,据统计,厦华仅仅在一周时间内就接到来自美国主流客商的数字电视定单达到6.28万台。

应诉成正果

在2004年4月13日美国商务部做出的终裁中,厦华获得4.35%的倾销幅度终裁结果。对于这批数字高清晰度电视的大定单是否与美国商务部的终裁结果有必然联系的问题,厦华电子公司海外营销总部总经理李永感慨地说:当然有联系,艰苦的应诉,正确的措施,厦华在企业内部坚持精益管理的做法,使厦华得到了这样一个结果。

厦华美国公司总经理朱国强表示,其实自从2002年底厦华成功通过美国最大的家电连锁店Best

Buy的评审,并夺得其1.8万台数字高清晰度电视定单之后,厦华在美国彩电商圈的人气渐旺,口碑日益上扬。

据朱国强介绍,4月13日美国商务部做出终裁,厦华高端彩电在美国客商眼里的地位直线上升。自第二天开始,美国各大经销商纷纷与厦华美国公司联系,Best

Buy、美国第二大专业家电连锁店Circuit City,美国最大的会员制连锁店CostCo都与其迅速取得联系,洽谈采购业务。

朱国强说,美国主流家电客商对厦华金奖等离子电视和金奖液晶电视情有独钟。目前,厦华每个月销往美国的数字高清晰度电视已突破万台。这都是因为厦华在数字高清晰度电视领域做到了真正的技术领先,而带来收获。

美加市场联动

据悉,厦华数字高端彩电在Best Buy的销量每个月已达到2000到3000台,以29英寸和34英寸为主。2003年10月,厦华成功进入CostCo,目前月销售量已突破1万台,厦华产品在其中主要是以液晶电视和数字高清晰度显象管电视为主,以20英寸和32英寸为主。朱国强称,厦华对于能被CostCo这样的连锁店选中作为供应商,感到非常自豪。厦华进入Circuit City的彩电产品是以30英寸数字高清晰度液晶电视为主,月销售量已突破2000台。

此外,厦华在加拿大的销量也相当不俗,2003年底的统计表明,厦华彩电在加拿大市场占有率已上升到第三位,年销量突破了16万台。

据介绍,厦华以高端彩电为主的战略,不仅在国际市场获得成功,在国内市场也相当成功,据国务院信息调查中心的数据,仅在北京地区,今年1月份以来,厦华的大屏幕42英寸等离子电视销量在国内彩电品牌中位居第一。在液晶电视方面,厦华大屏幕30寸以上的液晶电视在国产品牌中也是独占鳌头。

一季度形势向好

李永告诉记者,2003年度厦华的海外营销业绩突破了1.1亿美元。李永特别提到厦华的海外营销有两个特点。第一个特点是,2003年度的出口中,厦华29英寸数字高清为主的高端彩电的比例上升到33.7%,首次超过三分之一,这表明厦华已经实现了海外以高端产品为主策略的第一步目标；第二个特点是厦华自有品牌所占的比例超过了一半,达到53.2%,这是厦华海外营销18年来,自有品牌在海外的销售首次突破50%大关。

李