国美试水国际营销模式

7月9日，在国美华北大区总经理王辉文的陪同下，国美总裁黄光裕亲临国美安贞商城助阵“BAZZAR SALE”。

所谓“BAZZAR SALE”，即“名牌折扣季”，是目前盛行于欧美、日本等国家的销售模式之一。其核心内容简单解释，即“大批量知名品牌产品在短时间内的集中特价销售”。它是一种折价的销售，但与折价促销却有着本质的区别。

折价促销指的是厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。它能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。折价销售的效果是比较明显的，因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。

“BAZZAR SALE”是商家拿出一部分商品以某种特定的理由，与渠道进行短时间内的集中特价销售。其降价主体是零售商，而非厂商。“BAZZAR SALE”它选取的物品是已经为消费者所认可的知名品牌，其折价销售并不会造成产品品牌的美誉度的下降，它实现了名店与折扣统一。当然为顾及产品品牌，“BAZZARSALE”频率十分低，最多一年一次。对于家电行业采用“BAZZARSALE”尚未首次。

国美作为家电行业的终端零售商，此次试水是通过“BAZZAR SALE”独特的淘宝卖场方式，展示其强大的企业实力，在消费者心中确立其北京家电连锁第一家的地位，提高消费者对国美的忠诚度。