放弃战略
成立于
1881
年的日本钟表企业精工舍，是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“
精工拉萨尔”
金表远销世界各地，其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功，全取决于其采取的放弃战略。
1963
年，瑞士的纽沙蒂尔天文台每年一度的钟表比赛又要开始了，赛前两个月，瑞士突然接到日本精工舍的申请，要求参加此次钟表比赛，这使瑞士人大吃一惊。因为早在1959
年，瑞士就允许外国产品参加本国的钟表比赛，但是外国厂商对于这个高高在上的钟表王国都是敬而远之，觉得瑞士的钟表披着神秘的面纱，因而没人能冒这个风险。如今，日本找上门了，纽氏天文台比赛有着长久历史，中外国产品参加还是头一次。但在瑞士方面看来，日本参赛无异于自投罗网，飞蛾投火。尽管如此，瑞士还是作好了充分的准备，毕竟这是外国产品和瑞士对抗的头一遭，他们把全部精力投入到维持高精确度上。为此，在制造参赛用的钟表时，对日常产品和参赛用品作了明确的划分。如果获得胜利，那无疑给世人留下不可动摇的钟表霸主形象。
比赛结果出来了，瑞士表囊括前九名，日本精工舍的石英表仅排列第10
、第11
、12
名。这个结果令瑞士人感到非常满意，对自己独步世界的钟表再次欢呼，而却忘了这一点——
日本人正快速赶上来了。这次比赛丝毫未给瑞士钟表业带来任何危机感。
然而精工舍的科技人员却感到非常振奋，第一次参加比赛就有这么好的开
端，这预示着好运。紧接着他们对石英表再次改良，于1963
年6
月又推出三型机，同年11
月又推出了四型机。从石英表一型到四型机的开发成功，前后不过3
年。
1964
年5
月，瑞士开始不安了，奥委会批准了日本精工合向东京奥运会提供计时设备的申请，要求日本“
全面加以协助”
。这个消息在瑞士引起轩然大波，在瑞士人的眼中，只有他们的钟表才有资格，才有能力承担奥运会的计时，而且这也似乎成了奥运会的惯例。如今突然失宠了，这让瑞士觉得不是滋味。在东京奥运会上，石英表大出风头。它是一种能够携带的，世界上最早使用干电池带动的石英表，重3
公斤，平均日差仅为O.2
秒，裁判可能用一只手轻松的携带着，而且2
个干电池可以用一年，这和1957
年的有一部小型卡车那么大的石英钟表相比，是相当惊人的进步。
1967
年的消息让瑞士人痛心，纽氏天文台的钟表大赛中瑞士石英表遭到重创。前五名均被日本精工舍夺走。瑞士报纸惊呼这是瑞士钟表史上最黑暗的一年。瑞士再也坐不住了，他必须拿出有力的反击措施，维护自己钟表王国的荣誉。
瑞士政府召集全国各大钟表厂商研究对策，在这次会议上，各大厂商纷纷检讨对待石英钟表上的策略失误。“
应该加强我们石英钟表的高精确性研究，我们能够做到的。”
一家厂商的代表这么建议，这个建议很快得到大多数与会厂商代表的附和、支持，这时会议上也有人表示异议：“
比赛并不是我们要追求的目的，别忘了，我们的成功要看我们是否掌握了市场的方向，也许石英表能够对手表业有所启发。”
但在一片“
教训日本”
的叫喊声中，他的呼吁被埋没了，强烈的民族主义情绪主导了这次会议，也影响了处于十字路口的瑞士钟表业的决择。
瑞士庞大的科研力量展开了提高石英钟表精确度的攻坚战，他们要挽回钟表王国的面子，为了在来年的竞赛中重登冠军宝座，瑞士拨出了大量资金。他们的努力在日内瓦比赛中收到了成效，他们如愿以偿了，瑞士石英钟表独占了前三名，这使他们挽回了面子。然而瑞士的石英钟表从此走入歧途——
他们制造的是越来越复杂的高水平的比赛专用石英表，以获取竞赛胜利为唯一目标，离商品化却越来越远了。
精工舍人不遗余力地推进石英钟表的商品化，中村向他的科技人员宣布：
“
我们要迈向商品化。如果石英钟表拘泥于比赛竞争，那它将走向歧途。只凭四十五天的比赛时间就决定一切，这种竞赛对我们没有任何意义了。”
当时，石英钟表经过东京奥运会以及瑞士的国际钟表大赛的获奖，已经开始缩小到怀表那么小了，中村领导的计划小组已达到世界一流水平，下一个目标就是使石英钟表商品化。中村多次对科研人员强调指出：“
不能光是注意手表的大小，现在瑞士也和我们一样进行着这项研究，但是他们的产品就像上次日内瓦大赛看到的，一味追求连我们的技术人员都无法修理的复杂石英表，这怎么行呢？单凭技术者的兴趣，即使制造出很好的钟表，也不可能有多大的成果。最要紧的是要以大众化为目标，这对于机械表来说，无论在价钱上还是设计上都是一大转折。如果我们不这样做，我们的梦想就不能实现。”
于是，日本放弃了比赛，把比赛中培养出来的科技力量全部投入到石英表的商品化研究上，这个策略的实施及成功最终动摇了瑞士钟表王国的地位。
在电子表市场牢牢站稳了脚跟后，
1980
年，精工舍收购了瑞士以制作高级钟表著称的
“
珍
妮·
拉萨尔
”
公司，转而向机械表王国发起了进攻。不久，以钻石、黄金为主要材料的高级
“
精工拉萨尔
”
表开始投放市场，马上得到了消费者的认可，成为了人们心中高质量高品质的象征！
1
战略的定义
战略大师迈克尔·
波特在其《什么是战略》一书中曾经明确地提出：真正的战略，以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。”
战略的本质其实就是不干哪些事的选择。企业必须对战略定位做出取舍，即如果想在某件事上做得更到位、更具特色、更具优势，就必须在某些方面有所舍弃。有所为，必须有所不为；有所得，必须有所失。也就是说做“
不干什么”
的决策比做“
干什么”
的决策更有价值。
2
毛泽东的放弃战略
毛泽东就是一位善于放弃的战略大师，在实战中，毛泽东一个重要的战略就是“ 放弃局部战场” 。这种策略在毛泽东的几次重大决策中都有鲜明体现，红军长征、四渡赤水案例、抗日战争等。
抗日战争实战中，毛泽东认为，要夺取抗日战争全局的优势和胜利，必须从夺取局部的优势开始。他强调，在战争指导上，决定战争胜负的主要的和首先的问题，是对于全局和各阶段的关系关照得好或关照得不好。只有“
懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西”
。靠着这种“
战略就是放弃”
理念，八路军、新四军在极其艰难的条件下与强大的敌人作战，不断地发展自己的力量，战斗力不断提高。
毛泽东放弃了城市，选择了农村，他最终赢得了包括城市和农村的中国革命的最后的胜利，建立了伟大的新中国。
3 企业采取放弃战略的主要原因有以下几类：
（ 1 ）企业放弃某种业务是不得已而为之的，因为业务产生了亏损：奥克斯集团于 2004 年 2 月豪情万丈地加入到汽车制造行业，然而，由于原材料价格的不断上涨、市场竞争惨烈，利润率急剧下降， 2004 年的销售目标仅完成了 10% 左右的奥克斯于今年 3 月份决定退出，结束了自己只做了 1 年零 1 个月的“ 汽车梦” 。直接损失 4000 万元，综合损失将近亿元。
（
2
）企业是放弃了前景不错的业务，因为自身资源有限：曾经一度，厦华手上同时拥有手机和数字电视两个不错的项目。但由于自身资金条件有限，要想同时发展两个项目有些困难，他们判断数字电视将来的机会可能要更大一些，因此放弃手机全力支持数字电视方面的研发。
（
3
）企业是放弃了赢利的业务，以保证自己长期战略的实现：万科曾经花了很多年时间卖掉自己的非房地产业务，而当时，那些业务都是赚钱的。
经历过一番曲折后重新回归
PC
主业、选择战略退出
IT
服务业的联想，其灵魂人物柳传志对此的经验教训是：
“
没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。
”
4
案例分析
针对于本案例，对瑞士的钟表企业和日本的精工舍进行如下比较：
| | 瑞士钟表企业
| 日本的精工舍
|
| 产品定位
| 高精确度的机械钟表
| 商品化的石英钟表
|
| 舍
弃
| 舍弃了机械表的商品化，专攻复杂的比赛用的机械钟表
| 舍弃了比赛用的石英钟表，专攻石英表的商品化、大众化
|
竞赛和商品化，这是截然不同的认识，在这种认识上的决择将极深刻地改变未来世界的钟表市场，并将彻底改变一国在未来国际钟表竞争的地位和力量。
当瑞士最初在东京奥运会感受到来自日本石英钟表的压力之时，它的第一个反应是通过加强高精确性的研究，并且通过赢得具有权威和历史悠久的比赛，夺回王国的地位，但却忘了比赛和商品的目标不同，比赛只要在检查期间维持精确度就行了，而且在比赛的检查期间，钟表安静地放在某个地方，完全不受外界的冲击影响，然而作为商品的手表它必须能够抵抗各种各样的冲击及伤害。尽管这时瑞士的石英钟表的高精确度也是世界水平，但却未想到它未来的巨大的市场潜能。一个企业如果将注意力转向增长，往往会冲淡企业独特性，尽管短期内会获取销售增长和利润提升，但不会持久，因为相互模仿和战略趋同将会因市场加速饱和而破坏整个行业的盈利能力。瑞士选择了竞赛，没有使机械钟表朝着商品化大众化方向走，这就意味着瑞士选择了落后，选择了衰退。
而
精工舍
放弃了比赛这一非优势市场，选择了商品化、大众化的这一优势市场，并且他们在取得成绩的同时，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。通过大赛中获得的知名度，为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。终于生产出低耗能、小型化，低成本化的适应大众化的石
英电子表，最终引领了钟表业的一场革命。