促销成败的关键在于打好心理战

只有找准 促销 的对象群体，把握他们的消费动机，才能让 促销 的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。

暑促来临，市场上 促销 的频度和热度不断冲高。但是 , 如果 促销 难以抓住 消费者 的兴趣点，只会事倍功半，而 促销 目标群体把握失误甚至会使商家反受 促销 之害。

心理学 告诉我们，把握 消费者 的心理变化是 促销 活动的关键。成功的 促销 活动正是沿着激发 消费者 的三个心理过程 —— 引起注意、产生兴趣、把握动机 —— 而循序展开的。

巧用手段提高关注度

心理学 家指出，注意是 消费者 的心理活动对一定事物的指向和集中。 消费者 注意力集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新奇的事物越能引起 消费者 的注意，刺激的强度越大越能引起 消费者 的关注， 消费者 往往会被与众不同的事物吸引。 促销 活动要尽可能设计出与众不同的 促销 形式，以吸引 消费者 的注意力。

让我们来看这样一个例子。

鼓楼商厦策划部正在为 促销 活动的策划绞尽脑汁。大家都感到，特价、赠送、 路演 、 游戏 竞技、抽奖这些传统 促销 形式已经让 消费者 的视觉和心理疲劳，往往是吃力不讨好。